Vous manquez d’argent ou de moyen pour créer votre business de rêve ?
Ici, nous allons voir une méthode révolutionnaire appelée Lean start-up qui a permis à de nombreux entrepreneurs de passer de simples idées à des compagnies multimillionnaires.
The Lean start-up est un concept créé par Eric Ries un entrepreneur américain rendu célèbre grâce à son livre devenu best-seller.
Son système est basé sur trois piliers:
Construire ⇒ Mesurer⇒ Apprendre, permettant à tous les projets d’être rapidement testés et d’apporter des modifications stratégiques permettant de créer le produit idéal pour un marché.
Ce modèle universel est tellement efficace que de nombreuses entreprises de la Silicon Valley ont commencé à le copier, ce qui lui a permis de devenir extrêmement populaire et donc de changer à jamais le monde de l’entrepreneuriat.
Grâce à The Lean Start-Up vous n’avez plus d’excuse, vous allez pouvoir créer rapidement un produit, tester directement votre marché, récolter des retours pour pouvoir créer le produit idéal qui propulsera votre entreprise.
Pour aller plus loin, Voici 3 ouvrages pour approfondir et maîtriser l’approche The Lean Start-up :
The lean Start-Up De Eric Ries
100 M dollars offers De Alex Hormozi
Ready Fire Aim De Michael Masterson
Phase 1 : Chercher et créer
🔎 Trouver un produit ou service
La première étape consiste à trouver une problématique pour des prospects et chercher un moyen d’y répondre.
Pour cela, vous devez chercher des problèmes concrets, trouver un moyen d’y répondre (produit ou service) et ensuite créer un système pour délivrer votre solution.
Une fois cette étape faite, vous devez créer le message pour votre cible, pour cela, il faut réaliser une offre de valeur. (voir notre article dédié à la création d’une offre de valeur irrésistible)
Ici l’objectif va être de créer une solution qui coûte le moins, en temps et en argent ainsi qu'avoir un message simple pour atteindre votre cible.
🧪 Tester son marché
Comme le précise Eric Ries, pour pouvoir connaître son marché, une seule méthode fonctionne, il s’agit de le tester, pour cela, vous devez créer un produit et le soumettre au marché.
Cette méthode est cruciale, car elle vous permet de comprendre votre marché et récolter un maximum d’avis et expériences client.
Pour tester son marché, il y a trois étapes à respecter, créer des produits simples, trouver un moyen de distribution et un moyen de pour communiquer votre message.
Pour cela, il faut créer une première version d’un produit minimum viable (MVP) et trouver un moyen pour diffuser votre message (offre de valeur) auprès de votre cible afin qu’il puisse y avoir accès.
Trois types de MVP les plus utilisés :
Créer une vidéo MVP :
Cela consiste à créer une vidéo qui présente les produits, ensuite demander aux prospects une souscription ou de laisser un commentaire sur la vidéo.
Cette méthode permet d'avoir des avis avant la finalisation du produit et d'arriver à générer du cash en amont pour poursuivre le développement.
Certaines entreprises en profitent pour mettre en place un système de précommande (industrie du jeu vidéo).
Créer un MVP pour testeur :
Ici le but va être de créer un produit test et le distribuer uniquement à des bêta-testeurs (consommateurs tests).
L'objectif est qu'ils puissent tester le produit en question et qu’ils émettent des retours. Grâce à cela vous allez avoir une expérience client et témoignage.
Créer un produit Bêta :
Ici le but est de créer un produit très simple pour voir comment le marché réagit. Si les retours sont bons, vous pourrait investir davantage pour développer le véritable produit. (ex : dropshipping, PDF, Webinaire, Newsletters…
📏 Mesurer :
Après avoir testé votre marché, vous devez récolter un maximum d'informations.
Ici L’enjeu de cette phase va être de comprendre votre marché en regardant plusieurs indicateurs, tout d’abord regarder s'il y a un véritable marché, si votre cible initiale est la bonne, si votre produit répond aux bonnes problématiques, quels sont les qualités et les défauts de votre offre…
Pour cela récolter des avis clients, regarder le taux de clic par pub, le coût d'acquisition par client, taux de conversion de votre landing page…
Une fois ces données récupérées, faites en une synthèse et réfléchissez à un moyen d’améliorer votre produit, message et moyen de distribution.
Phase 2 : Pivoter, la création d’une MVP optimiser
🚧 Reconstruire un produit optimisé, le MVP
Une fois que vous testez et valider votre marché, vous avez en votre possession des informations clés. Il va donc falloir les utiliser de façon stratégique afin de créer le MVP optimum.
Pour cela, vous devez créer un produit ou service en se concentrant uniquement sur les caractéristiques essentielles dont votre cible a besoin en utilisant les retours de la phase 1.
Faites de même avec votre message et concentrez tous vos efforts sur les cibles les plus réceptives et diffusez votre message exclusivement sur les canaux qui convertissent le mieux.
Comme vous pouvez le constater le minimalisme est la clé de cette phase. L’enjeu et la difficulté de la création du MVP est de faire les choix les plus stratégiques pour créer un produit et une offre simple, mais qui répond parfaitement aux attentes de votre cible.
N'oubliez pas que vos choix doivent émaner seulement des constats tirés de vos premiers retours.
📦 Soumission du MVP au marché + Mesurer son impact
Après avoir construit votre MVP vous devez le soumettre au marché afin de mesurer son efficacité.
L'enjeu de ces deux étapes est de constater les évolutions entre les deux phases, voir comment réagit votre cible, taux de conversion…
Comme pour la phase précédente, récoltez des avis clients, regardez le taux de clic par pub, le coût d'acquisition par client, taux de conversion de votre landing page…
Si cette phase réussie, vous allez avoir un Product Market Fit c'est-à-dire que votre produit ou votre offre répondent parfaitement à un marché et une cible.
Dans ce cas félicitation vous avez fait le plus difficile vous pouvez passer à la troisième phase. Si ce n’est pas le cas, réitérer plusieurs fois la phase 2 jusqu'à trouver votre product market fit.
En cas de signaux négatifs, laissez votre égo de côté et agissez de façon rationnelle, deux choix s'offrent à vous, pivotez drastiquement ou chercher un nouveau problème pour un nouveau marché.
Phase 3 L’optimisation de votre produit :
Une fois que vous avez votre Product Market Fit vous allez pouvoir passer à la phase d’optimisation.
L’enjeu de cette phase est de prendre de véritable part de votre marché afin de devenir un leader.
C’est dans cette phase que vous allez pouvoir investir massivement, commencer à faire des levées de fond ou encore créer des produits, moyen de commutation et de distribution beaucoup plus complexe et performant.
Au même titre que les deux phases précédentes vous devez respecter le schéma : Construire ⇒ Mesurer⇒ Apprendre.
C'est-à-dire que vous devez optimiser vos produits, communications, systèmes de distribution, en apportant des modifications concrètes. Suite à cela, vous devez tester votre marché en soumettant votre produit ou service optimisé avant de mesurer l’impact de ces modifications.
La phase d’optimisation demande de grands efforts et des grosses ressources, mais grâce aux travaux réalisés lors de la phase 1 et 2 vous savez parfaitement où concentrer vos efforts et ressources pour répondre aux besoins de votre cible, c’est ça la véritable force de The Lean Start-Up.
Conclusion :
En conclusion, The Lean Start-Up est une méthode universelle permettant de passer d’une simple idée à une entreprise multimillionnaire.
À travers sa méthodologie Construire => Tester => Mesurer Eric Ries a réussi à éliminer les principales barrières des start-up qui sont le manque de temps, de ressources et d’argent.
Cette approche à donc révolutionné à jamais le monde des start-up car tout entrepreneur est en mesure de lancer rapidement un projet avec de faibles moyens.
Aujourd’hui, l’approche Lean Start-Up prend de plus en plus d'envergure et devient encore plus accessible grâce au développement d’outils comme le no-code, intelligences artificielles, plateforme de freelance… Ceci explique en grande partie l'explosion du nombre de start-up licornes.
Félicitations, vous arrivez au bout de cet article 🙌
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