Vous avez besoin d’une stratégie claire pour votre campagne de marketing digital, vous êtes au bon endroit !!
Dans ce blog, nous allons vous offrir sur un plateau une “road map” vous permettant de créer une véritable stratégie de marketing digital en entonnoir vous permettant d’attirer, générer des leads pour ensuite les transformer en clients.
Comme vous avez pu le constater, créer des campagnes de marketing digital est incontournable pour toutes les entreprises souhaitant atteindre et fidéliser leurs clients.
Cependant, il est nécessaire de créer une stratégie claire afin d'utiliser les canaux digitaux de la bonne façon et maximiser votre impact auprès de vos cibles.
L’objectif de cette stratégie est simple, utiliser les sources de trafic dans le but de les rediriger vers vos pages, générer des leads grâce à du contenu gratuit, et enfin convertir ses leads en client fidèle.
Cette road map de marketing digital vous permet également de mesurer vos résultats en temps réel, et de prendre des décisions pertinentes pour continuer à améliorer votre stratégie.
De plus, grâce à la simplicité et le caractère évolutif de cet outil, vous serez en mesure de vous adapter rapidement aux changements de votre marché et aux préférences de vos cibles.
Sans plus attendre, voici les 5 étapes clés pour créer votre road map de marketing digital :
🔎 Trouver et utiliser les sources de trafic
La première étape consiste à trouver des sources de trafic de qualité dans l’objectif de les rediriger vers vos pages, sites ou landing page.
Pour atteindre vos objectifs de marketing, vous devez trouver les sources de trafic les plus qualifiées et qui vous permettront d'attirer le plus grand nombre pour vos sites ou pages.
Nous vous conseillons fortement de choisir seulement sur quelques canaux afin de concentrer vos efforts dessous et maximiser vos campagnes.
Une fois que vous avez choisi les canaux les plus pertinents, vous allez devoir créer du contenu et le diffuser.
Grâce aux algorithmes, référencement, partages, votre contenu va pouvoir toucher du monde, ce qui va vous permettre d’attirer du trafic en masse vers vous.
Voici les principales sources de trafic les plus pertinentes :
Réseaux sociaux : Les réseaux sociaux tels que Facebook, linkedin et Instagram peuvent être de grandes sources de trafic pour votre projet. Vous pouvez créer des publications sur ces plateformes et inclure des liens vers votre site Web.
Moteurs de recherche : Le référencement naturel (SEO) est un excellent moyen pour améliorer votre classement dans les résultats de recherche des moteurs de recherche tels que Google. Plus votre site est classé haut dans les résultats de recherche, plus de personnes cliqueront sur votre lien, ce qui vous permettra d’attirer énormément de trafic sur pages, sites ou blog.
Publicités en ligne : Les plateformes de publicité en ligne telles que Google Ads ou Linkedin Ads sont un excellent moyen pour promouvoir rapidement vos contenus, pages ou produits auprès d'un public ciblé.
Le marketing d’influence : Le Marketing d’influence peut aussi être un très bon outil pour promouvoir vos contenus, produits ou sites. Pour faire du marketing d’influence vous pouvez faire des partenariats ou contacter des influenceurs pour promouvoir vos produits ou services.
🚀 Créer une machine à leads :
La deuxième étape de cette stratégie consiste à créer des leads magnets, ce qui revient à mettre en place une offre gratuite pour la proposer à vos visiteurs en échange de leurs coordonnées (nom,e-mail …).
Les contenus gratuits les plus fréquemment utilisés sont les guides, un E-Book, un webinaire, appel offert…
L'objectif de cette étape est de convertir les visiteurs en leads (prospects) en leur offrant quelque chose d'intéressant en échange de leurs données, ce produit est au final un simple appât (Hook) pour récolter des informations et créer une base de données.
🖥 Créer une landing page efficace
Pour pouvoir obtenir des leads, vous devez arriver à récolter les données de ces visiteurs, pour cela, vous allez devoir créer une landing page. Une landing page est tout simplement une page sur votre site Web qui est conçu spécifiquement pour convertir les visiteurs en leads.
L’objectif d’une landing page est d’arriver à convertir le plus de visiteur en leads pour cela, vous devez maximiser votre page afin d’avoir le meilleur taux de conversion possible. Pour réaliser cela, il est fortement conseillé de créer une page simple avec un message clair pour convaincre les prospects de laisser leurs informations sans pour autant les perdre.
Généralement, les pages qui convertissent le mieux possèdent une offre claire, un bouton d’appel à l’action précis (call to action) et un formulaire de contact où les visiteurs peuvent inscrire leurs informations de façon simple.
Afin de lutter face aux objections, vous pouvez ajouter quelques éléments en dessous comme des preuves sociales (témoignage, statistiques …).
📨 Créer des campagnes marketing personnalisé pour les Leads :
Une fois que vous avez récolté des leads, vous aurez à votre disposition base de données de Mail, numéro de téléphone … Grâce à cela vous allez pouvoir les utiliser dans votre démarche marketing.
L’objectif de cette étape va être de créer des campagnes de marketing afin de recontacter et garder le contact avec vos leads.
Lors de cette étape, votre message sera beaucoup plus ciblé dans l’objectif de convaincre, faire découvrir vos produits, services et créer de la confiance entre vous et vos prospects.
Afin d’atteindre cet objectif vous pouvez mettre en place des campagnes d’E-mailing ou encore faire des sessions d’appels téléphoniques ou en organisant des webinaires pour les informer de vos produits et services.
⚙️ Créer un processus de vente pour vos produits
Après avoir contacté vos leads et leur avoir présenté vos différents produits ou services, il est essentiel de mettre en place un véritable processus de vente qui permettra de les guider tout au long de leur parcours d’achat.
Ce processus peut inclure une page de vente détaillant les avantages de votre produit, un formulaire de commande pour collecter les informations de paiement, et un système de suivi des commandes pour suivre l'état de chaque commande. De plus, de nombreuses start-up créent des produits tests et se servent de leur leads pour avoir des bêta-testeurs.
Il est également très important d’incorporer un système de suivi des leads, afin de savoir à quelle étape du processus de vente se trouvent vos leads et comment vous pouvez les aider à passer aux étapes suivantes.
Cela peut être fait en utilisant un logiciel de “marketing automation” qui vous permet de suivre les interactions de chaque lead avec votre entreprise et de déclencher des actions spécifiques en fonction de leur comportement.
De plus vous aurez des informations pour vous pourrez évaluer l’efficacité et les taux de conversion de vos tunnels et étapes.
Conclusion :
Pour conclure, le marketing digital est une stratégie de marketing incontournable pour les entreprises de toutes tailles qui souhaitent atteindre et fidéliser leur clientèle.
Grâce à ces 5 étapes vous serez en capacité de créer facilement et rapidement une stratégie de marketing digital pour tout type de business ou industrie.
De plus, cette méthode vous permettra également de mesurer et d'analyser rapidement vos résultats, vous serez donc en capacité d’adapter rapidement aux changements et préférences de vos prospects.
Félicitations, vous arrivez au bout de cet article 🙌
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